Corso a mercato

ABRACADABRA! COME FAR CRESCERE IL FATTURATO DEL PUNTO VENDITA

settore COMMERCIO

 
 

Esistono due modi per incrementare gli incassi nel proprio esercizio commerciale: fare entrare più clienti o aumentare il valore medio dello scontrino.
Mentre il primo obiettivo è più complesso e comunque richiede spesso investimenti pubblicitari, la seconda strategia prevede alcuni semplici accorgimenti da adottare.
Nel corso di questi incontri si apprenderanno tecniche commerciali facili da attuare che condurranno il cliente a spendere più di quanto avesse preventivato.

Contenuti

  • I segreti del perfetto commerciale
  • Come migliorare la presentazione di prodotti e servizi
  • Cominciamo dall'accoglienza
  • L'ascolto attivo
  • Le domande evocative
  • Le tecniche immaginative
  • La neurolinguistica
  • Obiezioni, contestazioni, rilievi
  • EBOR: una tecnica infallibile per il "si"
  • Il cross selling e l'up selling
  • La comunicazione visiva nell'esercizio commerciale

Docente

Stefano Donati
Formatore e consulente con pluriennale esperienza su tutte le tematiche della comunicazione e della vendita. Collabora con aziende e numerose istituzioni, quali Università, Camere di Commercio e Scuole di formazione.

Partecipanti

Titolari, responsabili, addetti e collaboratori di aziende del commercio

Calendario / Modalità di svolgimento

Lunedì 12, giovedì 15, lunedì 19 e giovedì 22 febbraio 2018
Tutti gli incontri si terranno dalle ore 14.00 alle ore 18.00

Sede e Contatti

Iscom Bologna
Via Cesare Gnudi, 5
40127 - Bologna

Tel. 051.4155711
info@iscombo.it  

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Attiveremo subito una edizione non appena riceveremo un numero di richieste sufficienti.

Il costo del corso è di 475.80 €