Corso a mercato
 

Ci penso.. è caro.. non mi interessa

Tecniche di vendita base

Venditori non si nasce. Vero è che in certe persone risulta particolarmente spiccata l'attitudine naturale ad essere persuasivi, ma è altrettanto vero che il pieno possesso di un metodo rodato, produce effetti sbalorditivi alla portata di tutti.



 

Sapere che:
- la trattativa è un percorso di pochi, semplici passaggi;
- creare un buon clima è il 50% del lavoro;
- il cliente acquista ciò che il prodotto fa e non ciò che è;
- non esiste una obiezione ingestibile;

è presupposto fondamentale al successo nella vendita.

Contenuti

- Perché il cliente dovrebbe comprare da noi
- Quando la differenza è data dalla nostra persona: creare feeling
- Individuare bisogni espliciti e latenti del cliente potenziale
- Le tecniche immaginative per motivare all'acquisto
- Come gestire le obiezioni più insidiose e pretestuose
- Tecniche per superare lo scoglio del prezzo di vendita
- Un momento cruciale per nulla scontato: la chiusura
- Un "no" non è per sempre!

Calendario

Il corso ha una durata complessiva di 16 ore

Docente

STEFANO DONATI Formatore e consulente con pluriennale esperienza su tutte le tematiche della comunicazione e della vendita. Collabora con aziende e numerose istituzioni, quali Università, Camere di Commercio e Scuole di formazione.

Sede

Iscom Bologna
Via Cesare Gnudi 5
40127 Bologna

Contatti

Tel. 051.4155711
info@iscombo.it

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Attiveremo subito una edizione non appena riceveremo un numero di richieste sufficienti.

Il costo del corso è di 475.80 €