Corso a mercato
 

corso A ME GLI OCCHI, PLEASE

Tecniche di vendita - corso avanzato


 

Quando il valore espresso dall'offerta non è più sufficiente, e tecniche e strumenti di vendita tradizionali non sortiscono più gli effetti desiderati, è il momento di ricorrere a metodi non convenzionali.
La psicologia ha individuato alcuni pertugi della mente umana, che danno libero accesso e accolgono le proposte che vengono fatte.
Fare propri ed utilizzare con disinvoltura questi sistemi innovativi, vi consentirà di scardinare le ritrosie degli interlocutori più problematici, abituati a dire "no" per partito preso o per motivi di pregiudizio.

Contenuti

* Analizzare il comportamento di acquisto del cliente
* La psicologia nella vendita: il conscio, il subconscio e l'inconscio
* Le tecniche di R. Cialdini
* Negoziare con la mente inconscia
* Tecniche di comunicazione ipnotica:
   - il turismo
   - il ponte incongruente
   - l'avversione alla perdita
   - il contrasto
   - l'autopersuasione

Calendario

giovedì 27 aprile 2017
dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00

Docente

STEFANO DONATI Formatore e consulente con pluriennale esperienza su tutte le tematiche della comunicazione e della vendita. Collabora con aziende e numerose istituzioni, quali Università, Camere di Commercio e Scuole di formazione.

Sede

Iscom Bologna
Via Cesare Gnudi 5
40127 Bologna

Contatti

Tel. 051.4155711
info@iscombo.it

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Attiveremo subito una edizione non appena riceveremo un numero di richieste sufficienti.

Il costo del corso è di 244.00 €